面對不景氣，接單困難，市場的趨勢又是走少量多樣化，客戶要求多但價格卻不願提高，面對如此的困境，還要面對開發單位及生產單位的配合困難，業務單位的同仁該如何克服這些困境順利接單呢?2018/11/7在台中的【喝咖啡聊精實】的坐談會中，某企業的業務主管，說出了許多企業的困境。
 
面對企業的問題，顧問表示：現在生意真的難做啊！尤其面對競爭對手強大的開發能力及削價攻勢，對於企業來說實在是很大的壓力，所以有單一定要接，利潤也一定要保有。可是面對客戶的要求，即廠內開發及生產的壓力該如何因應呢？
 
別讓＂品質過剩＂增加製造成本
 
顧問表示，首先別做＂品質過剩＂的產品。許多時侯開發人員是以專業的立場去看待所開發的產品，當然相對要求一定會高，可是這是客戶要的嗎？若研發出的產品很完美但客戶不買單，這就會變成＂品質過剩＂了。顧問建議，開發單位應該轉變思維，先調研市場需求，並在品質、不影響功能性及成本面上去了解分析並設計出客戶需求的產品，這樣的產品才會有市場，而不是孤芳自賞。
 
做好調研接單才有競爭力
 
做生意一定要有利潤，不論多少。因此在成本的計算上，建議一定要先將原物料成本及希望的利潤算先出來，再以這樣的製造成本去探討如何將產品生產出來，但做這一步很重要的前提是，需要做好客戶端及競爭對手的調研，這樣規劃出來的產品生產製程才會合理，才會有競爭力。
 
零件共用化、生產模組化、快速換線換模，打造接單金手指
 
面對市場少量多樣化的接單趨勢，帶來的問題是批量小，料難買，換線換模頻繁，效率大幅下降。針對這個問題，智能化生產或許是個很好的解決方法，但是智能化生產並不是買幾套程式跟機械手臂就可以解決的。
 
顧問建議企業在走入智能化生產前，可以先從開發單位下手，儘量將零件共用化、模組化，以降低成本減輕料難買的問題。還有就是建立快速換線換模的工序及系統（如何建立快速換線換模請點我https://goo.gl/rtwRsz），降低換線換模時人力及時間的浪費。當然還有很重要的是，所有作業的程序及數據要收集建檔，才能為未來進入智能化輔路。
 
市場競爭無可避免，能不能生存在於願不願意改變，死守舊觀念及思維，不接地氣不了解客戶需求及競爭者的改變，很難在這快速變化的市場中生存，所以要如何順利接單，先從內部改變開始。
 
 
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