機械資訊 756期
採訪，攝影/許淑玲 臺灣機械工業同業公會 專員
 
臺日合作共創雙贏
用誠信取得日企信賴 鋪一條平坦道路
 
在日本工作8年磨練16年功夫底子
 
臺灣機械工業同業公會理事暨臺日機械技術與合作聯誼會會長，三方機械工業總經理黃旭璀表示，三方機械工業以食品機械起家。從食品到光電，建置的工廠可以生產45奈米到40尺貨櫃的產品。
黃旭璀在1981年負笈日本電機研究所深造。適逢日本與中國建交後蓬勃的商業期，中國向日本買了很多設備，需要會講中文的人才，在30幾年前，日本幾乎沒有中國留學生，在學長的邀請下，到日本不久後，隨即日本公司上班；用研究所畢業的資歷聘用，從二等級工程師開始。
 
黃旭璀說，日本公司是股票上市的顧問公司，生產設備、表面處理也賣藥品。在日本8年剛好遇上景氣大好，有很多練功夫、練劍的地方。8年的磨練等於累積16年的功夫。當時出了很多trouble(麻煩)，也因此累積很多的工作經驗與技術。在日本公司學到豐富的表面處理技{前，尤其是塗裝(烤漆)，奠定日後物理機械及整廠規劃的專長。
 
黃旭璀說，至今仍和日本母公司維持良好合作關係母廠做的三方機械就不做，在技術及業務上，雙方會互相支援。
 
黃旭璀在1988年回臺灣，他表示，住友電工在臺灣設神化館工廠(LED光通訊用的晶圓廠)，是最辛苦的一個廠，也是最疲於奔命的一個廠。
 
另一個印象深刻的廠是，在桃園青埔幫日商建了一個145公尺長，45公尺寬的產線，生產點心麵的食品廠。
 
黃旭璀自詞是新遊牧民族，最多同時有5個國家的工作在進行，在10個月內，有二次過境臺灣轉機，卻只能在機場打電話回家。
 
臺日機械技術與合作密切用誠信取得日本企業信賴
 
日本是臺灣第三大貿易夥伴，也是外資與技術的主要來源之一，而臺灣則是日本第四大貿易夥伴。根據臺灣日本關係協會資料顯示，2018年雙邊貿易總額為672.2億美元，我國對日出口為230.8億美元、進口為441.4億美元，我國對日貿易逆差別0.6億美元。2018年臺灣對日本投資件數為的件，金額為6.2億美元，同期日本對臺灣投資件數為525件，金額為15.25億美元，雙邊投資總額21.45億美元。
 
臺日機械技術與合作是機械公會長期努力 的方向與目標，雙方的交流也從未間斷。目前機械公會每年辦理赴日拓銷團，促成臺日共同拓展第三國市場也是重要課題，而商談會的媒合則精準聚焦參加廠商的需求，提升媒合成功機會。
 
黃旭璀表示，不要想今天來商談會，明天就有工作，這種機會很少，是運氣很好才有這個機會。但就他所知，有廠商每年參加臺日商談會，第一年就獲得訂單，接著第3、4年也一樣得到大廠青睞，有不錯的成績呈現。
 
黃旭璀建議，與日本往來，先從相互理解、瞭解，進一步建立彼此的信賴度，要「誠實以作」取得日商的信賴，不懂就誠實的說不懂，「把事情做對」這個至少要花35年時間來經營。日本人一定會慢慢跟你磨，磨到他相信你，往後這輩子就不用擔心，他不會跑掉，用誠信取得信賴後，會發現這條路是平坦的。
 
第二階段目標：與日商海外設廠生廠
 
與日本企業合作的第一步，是取得對方的信賴，接著延伸自我的技術能力提升，達到雙方認可的品質才有商機的呈現，最後可以利用日方的國際網絡(行銷通路)，把產品銷售到新南向國家甚至全球場。第二階段:臺灣企業能透過與日本優質廠商的技術合作交流，共同進軍東南亞市場，或與日本企業在第三國設廠生產(設立第二生產基地)，可在當地銷售，也可以回銷日本及臺灣;這也是全球市場布局重要的一環。
 
黃旭璀表示，透過日本企業銷售產品價格會較高，日本及臺灣都能獲得利潤，買主也受益，可以創造三贏的局面。臺灣的新南向政策是單打獨鬥，和日本企業攜手合作，一起走出去，成功機率比較高。
 
另外為因應美中貿易衝突，廠商可調整經營策略，採多角化經營方式轉由國內或東協國家出口，於當地設置製造據點以分散風險，是一個機會，過去臺灣生產成本高於大陸，在臺灣製造因而缺少競爭力，但在美中質易衝突之下，大陸地區生產之產品將被課以高關稅，因此對臺灣廠商相對有利。臺灣廠商是否可接收部分從大陸轉單來的商機，後績的影響仍有待觀察。
 
因應美中貿易戰升溫，有些廠商會轉移到其他國家設立第二或第三生產基地來生產。由於臺灣機械產業供應鏈比較完整，此部分可能轉移至臺灣，至於傳統產業則多轉移到東南亞國家生產。
 
臺日企業優勢互補 共創雙贏
 
黃旭璀指出，在日本中小企業係支撐經濟的重要支柱。日本的中小企業目前逾385萬家，預估約10年後，60歲以上擔任公司負責人的中小企業家數將攀升至200萬家，其占比超過5成以上。但目前日本企業在事業的傳承面臨高齡化、少子化以及第二代接班意願不高的問題，也有百年公司面臨第三代、第四代不接班的問題。現在每年至少30萬家企業在減少，情況恐怖，但新增加的企業數量不少。
 
因此企業經營者高齡化問題如未獲解決，日本GDP將受影響，而如何透過資訊科技(IT)提高生產效率，降低高齡化以及少子化帶來的衝擊，以及幫助中小企業引進E提高生產效率，為日本政府目前重要的課題，也是臺灣的機會。
 
反觀，台灣目前中小企業約有143萬家，占全部企業比重高達98%'而以製造業為大宗的我國中小企業，也存有工作環境及第二代不接手的問題，因此機械公會企圖透過與日本商社進行機械技術與合作，協助企業在原有的基礎下升級轉型，藉以提升生產效率及產能。
 
黃旭璀表示，善用臺灣企業反應速度快兼具彈性、高效率等優勢，臺日企業互補掌握合作優勢，擴大往海外市場發展商機。透過商談會的方式，促使臺日中小企業探究新的商業模式，激盪出新的產品或技術服務，為臺日雙方創造雙贏的局面。
 
臺日商談會從東京起步，去(2019)年首度到大阪辦理，今(2020)年也將首度到日本半導體重鎮北九州辦理，媒合臺灣機械廠與日本半導體廠商的需求，相信臺灣的機械設備只要稍加調整，可以賣到(打入)日本的半導體產業，獲得較高的附加價值，尋找臺灣機械業的第二春。
 
黃旭璀期待，機械公會辦理的臺日商談會讓更多廠商知道。也積極爭取政府補助，做更多事情，讓政府和機械業站在一起，政府有面子，機械業有裡子，共創雙贏。
 
 
原文連結》http://www.tami.org.tw/print/756/756_01.html