嚴峻的疫情下，許多產業面臨萎縮、停擺，甚至走入歷史。我長期工作於外銷為主的塑膠設備產業，也因面臨技師無法出國做售後服務、國際展覽等拓銷活動喊卡暫停，產業鏈彷彿跟著進入了寒冬。

坐困愁城中，我的衛星工廠夥伴無意中講了這一句：「我們總不能一直生活在恐懼中。」如當頭棒喝，我才如夢初醒。慢慢地感悟到，天無絕人之路。細細觀察，這兩年來他一直以堅苦卓絕的態度，進行海外設廠的艱鉅工作。這種專注於工作並戰勝病毒威脅，正能量的精神，亦給予我在工作瓶頸上，幾許何去何從的省思。

商場打拚精神 不受疫情削弱

他經營一家台中海線具草根性、歷史悠久的機械廠，他產我銷的合作模式逾三十載，相濡以沫，共同攜手征戰了海外許多國家。直到現在，彼此白了少年頭，都面臨了傳承的問題。偏偏他是台灣黑手產業的典型人物，拿鐵鎚比拿筆容易，很多技術裝在他的腦袋裡，無法全然形之於筆墨紙張，傳承下一代。

兩年了，疫情方興未艾，四處草木皆兵。在此期間，他與兒子兩代，共同攜手海外設廠。以一間台灣中小企業而言，長期單打獨鬥，我深諳其中辛酸。在人生地不熟的國度，也沒有任何奧援下，他們從買土地、蓋廠房、製造機器、設立廠房、到處理繁瑣的手續步驟，過程一步一步如瞎子摸象，終告完成。

眼看他兩年來多次進出台灣，一次次防疫旅館的隔離，都耗費時間與金錢成本，所費不貲。可貴的是他的下一代長期駐守工廠，這種無法估算的精神負荷令人難以想像，在我心目中，父子二人不啻是勇者的表現。

時值當今國際競爭白熱化的時代，產銷在地化是最有利基的選項。因此，產業的轉移、出走，都是基於成本與接近市場的考量。身為一個台灣機械供應商，常商旅新興國家，尤其近十年來將重心放在深具潛力市場的非洲。不時有當地客戶提出合作邀請，設立在地化的生產工廠，他們提供土地、人力和市場，我們提供機器與技術。聽起來計畫誘人、前途看好，繼而一想，生產事業重在團體戰，但是往往台灣伙伴一聽目的地在非洲便裹足不前。

其實許多新興國家如中東或非洲，日新月異的進步，已超出我們的刻板印象。尤其非洲資源豐富，勞動人口多，消費市場大，很多民生用品均需仰賴進口，自然昂貴無比。台灣式微、沒落的工業，對他們而言都是可貴、可用的經驗，只要我們願意努力，都可以轉換成工業再生的利潤。

離鄉背井異地奮鬥 撐過去方能成就大業

旅途上不論中東或非洲，常見到許多不同國籍的年輕世代，離鄉背井在他鄉異地奮鬥。他們多是開工廠生產事業，且經營得有聲有色，甚至有些還超越當地人、執該國工業之牛耳。還有少數的台商前輩，早期進駐非洲發展，直至現在成績斐然。當然在非洲經商最成功首推黎巴嫩族群，他們的刻苦耐勞的表現，與台灣人硬頸精神，不分軒輊。

例如內戰後的安哥拉發現、開採大量石油與鑽石，曾經引起國際權威媒體經濟學人的注意，據其數據報告，安哥拉的物價消費，一度是全世界第二濟成長率高居世界之冠。

我在這兒曾遇見兩個黎巴嫩年輕小夥子，他們是客戶朋友的下一代，銜父命來此建廠。因為安哥拉早期是葡萄牙的殖民地，官方語言為葡萄牙語，他們初來乍到，僅會拉伯文、英文與法文，對葡萄牙語一竅不通，生活上困難重重，遑論還要管理工廠。

在黃沙飄揚的泥土地，一切付諸闕如的首都盧安達近郊，他們如同出使前線的先鋒，篳路襤褸，開疆闢土，為他們的父執輩砸下二千萬美金的建廠計畫，執行任務。然而，要管理一間五百人的工廠，非是易事，父執輩卻不曾踏入安哥拉境內，而是隔空為幕後指導。

他們熬過兩年建廠期的辛酸點滴，在這沒人才、沒技術的國度裡，每天面臨的壓力、挑戰與困難層出不窮。種種磨難，使他們意志幾至銷毀殆盡，數次當他們快撐不下去，打電話向長輩求救，換來的是不容妥協的回應：「You must work hard！」如同浴火鳳凰，熬過陣痛才能成就大事。我二度上門拜訪時，目睹他們的工廠已站穩腳步，也擴張到其它生產事業。

活躍於非洲經濟活動的商人光是黎巴嫩人就有數千人在此，還有為數眾多的中國人，都是有工作合約的工人。隨著油礦、金礦、鑽石的陸續發現，淘金客絡繹不絕，我想大概人人都懷抱一個夢想，或改善家鄉生計，或找尋更多海外市場，或實現自己產業壯大未竟的理想，人人原鄉不一，目標相同。

窮則變，變則通，是商場的不二法則。走出台灣，為將式微、沒落的產業找尋下一個春天。鑒於此，套句非洲諺語「一個人走得快， 一群人走得遠」。結合台灣中小企業的優勢，技術與人才，一起打包出走，經由環境培養勇氣，並焠鍊出一種放眼天下的宏觀眼界，與創造出無限的機會。

或是，疫情改變世界一切，唯不變的是精神和勇氣。試試看。（文／洪玉芬；首圖來源／Pexels）

【洪玉芬小檔案】
姓名：洪玉芬
學歷：輔大歷史系畢業
經歷：東齊興業股份有限公司總經理、台灣非洲經貿協會副理事長。旅行逾百國，外銷經驗逾30年，海外客戶遍及世界，又以非洲為重點經營市場之一，出版過《希望不滅》《馬背上的舞步~非洲奇緣》等多本散文集。

 
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