名家專欄洪玉芬／商旅見聞
 
「開了一扇門，又關上窗戶。」2014年，當我到緬甸仰光旅行時，當地客戶針對時局，說了這句令人玩味的話。沒想到，最近的緬甸政變，又回到軍政時代，似乎把這扇門也關上了。

當時他說這話，是因這國家鎖國了十年，剛開放。關閉已久的門，一旦打開，到處充滿了機會。緬甸像許多新興國家一樣，有著豐沛的資源、低廉的勞工、起飛的公共建設……。緬甸熱，吸引了國際集團、創投公司、拓夢者，個個摩拳擦掌，紛紛上門。

他言談間，對於政府的經濟措施，與投資環境，仍有不滿。因為過去經驗，政府的不守信用，讓老百姓失望。他身為企業主，深深體認，必須自助、自求多福。

門戶大開經濟起飛 緬甸進入現代化社會

緬甸，位於中南半島西部，東南亞第二大國。東與中國、寮國和泰國相鄰，西與印度和孟加拉國相接。西南瀕臨孟加拉灣，南臨安達曼海。地理位置與多國為鄰，因而有密切往來，順理成章，造就了邊境貿易的機會與習慣。

邊境貿易，也就是地下經濟。泰國因占地利之便，與緬甸的商業往來活絡。泰國華僑中，有許多來自客家族群的成功商人，本著客家人的硬頸精神，從曼谷進軍至瓦城（曼德勒），延伸至仰光落地生根。近幾年則是中國熱，中國商品、中文學習，蔚為風潮。在仰光城裡，交通要衝的廣告看板，投資、公司工廠設立申請，無不直接書寫著中文，可見中國投資熱一斑。

華僑第二代的S，是我公司的首位緬甸客戶。他的創業歷程，從偷偷摸摸的邊境貿易，賺了錢累積了資本後，委託他在泰國曼谷的兄弟向我公司進口塑膠機器，開設工廠轉成製造產業。那時緬甸的對外貿易尚未開放，進口與付款，全透過曼谷來完成。

那時期的仰光，落後但樸實，舉目望去，平房居多高樓大廈稀少。入境時，每個外國人都被強迫購買一百元美金消費券。他抱著中國人「有土斯有財」的傳統思維，大量投資房地產，隨著緬甸的經濟起飛，房地產為他帶來可觀的財富。他注重下一代的教育，他的兒子獲得國家獎學金的殊榮，獲得美國名校的博士學位。孩子的出人頭地、光宗耀祖，似乎比他的事業成就更令他高興。

鎖國，阻礙了緬甸的經濟發展。反觀鄰居泰國，在中南半島諸國中的經濟成長名列前茅，緬甸人長期淪為泰國的打工仔。2016入圍金馬獎六項大獎的影片《再見瓦城》，即是描述緬甸偷渡客至泰國，為了謀求出路與將來，豁出去賭上一把，不幸最後卻是悲劇收場的故事。

開放後的緬甸，國際展會年年有，外資紛紛進駐卡位，帶動了國內經濟活動。城市的繁榮，公共建設的興建，馬路的拓寬，橋梁機場的擴充，電力的改善等等，仰光假以時日可躋身現代化。這時，公司第二位緬甸客戶上門了，他是土生土長，穿著傳統服飾紗麗的緬甸人─C。

C是一個有故事的人。他投入生意很早，在緬甸未開放的年代，他買賣的商品原料漲價，不得不調整售價，卻因此身陷囹圄。從此他體悟到，不民主的政府，商人需明哲保身，因此默默擴展自己的事業，力求與國際接軌。

首先，他讓兒女皆接受高等教育，深諳英文，與國外溝通毫無障礙。他的工廠機器設備，都是由台灣的我們供應，雙方的商業關係，迄今已多年，穩定成長。工廠經營交棒給下一代，透過有效、科學化的管理，生產規模年年擴大。除此，他更與國際星級飯店合作，蓋旅館，投資服務業。

C溫和有禮，積極靈活的個性，讓他接軌了緬甸門戶洞開以後的變化，做有效的投資。他滔滔不絕的對我訴說著緬甸史，從翁山蘇姬到軍國政府，從紊亂的交通秩序到開放市場，從外匯金融的管制到廠房內需要24小時的發電機…。末了，並開玩笑地補充道，幸虧這個國度的房子窗戶多，關不勝關，樹也多，風才進得來。

將英語作為鑰匙 透過教育開啟國際大門

與前後兩位客戶的近距離接觸，歸納出一個心得：英文，不等於是國際化，卻是有效的溝通工具，通往國際化的一把鑰匙。教育與學習，兩者才是有效打開鑰匙之路。

緬甸從封閉到開放，人心走向，從教育可窺出端倪。朋友的孩子，成長於台灣，數年前毅然地跑至仰光創業，開了一家國際學校，做學前與小學教育。想當然耳，這種國際學校的費用，相對於當地的傳統教育，肯定要價不斐。「學習帶得走的能力」是一種教育理想，像緬甸這種新興國家，經濟的成長無可避免帶來了競爭力。因此許多具有高瞻遠矚的父母，注重下一代教育，據說學校的招生人數，年年增加，因為這種重視外語與啟發似教學，深受金字塔端的父母歡迎。

仰光，如亞洲其他大城市，不斷地蛻變、進步。沒想到政變的發生，讓許多當地商人憂心忡忡，原本已經前進一步，現在直接後退三步。政治的危機不安，直接衝擊經濟活動，從報導得知，金融機構關閉；加油站也出現排隊加油的車潮，民生困難，疫情之下，如雪上加霜。客戶說雖然工廠安全無虞，但還是被迫關廠一個月。

緬甸，這道開放之門，開開又關關，希望有智慧的老百姓有應變能力，準備多把不同鑰匙，順利開啟透氣的門。在同是亞洲的我們，也要引以為鑒。（文／洪玉芬；首圖圖片來源／Pixabay）

【洪玉芬小檔案】
姓名：洪玉芬
學歷：輔大歷史系畢
經歷：東齊興業總經理、台灣非洲經貿協會常務理事。旅行逾百國，外銷經驗逾30年，海外客戶遍及世界，又以非洲為重點經營市場之一，出版過《希望不滅》等多本散文集。
 
 
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