文章出處︰格博品牌行銷顧問
 
在格博放送局這一系列的的影片和文章裡，針對不同的主題，將與你分享我們對品牌、行銷與設計的觀點及看法。
 
第二集「B2B企業談品牌經營」，格博總經理 Richard H. deVries 王理查 運用他在台灣與中國地區超過二十年的顧問與業務經驗，和你分享他對B2B企業在經營品牌中的思維，一起來看看他怎麼說......?
 
 
 1. 經營品牌的重要性？
 
" 品牌是對公司的一種投資，除非你的客戶能直接看到你的產品質量或是你的服務，否則品牌是向客戶展現的最好方式。一個好的品牌是通往客戶心中的一條捷徑，讓客戶能夠衡量你所提供的產品或服務。
 
正如 Philip Kotler 所說的：「行銷的藝術就是品牌建立的藝術，如果你不是一個品牌，你就是商品。那麼價格就會是一切，低成本的生產者就是唯一的贏家。」"
 
－Richard H. deVries 總經理
  
 
2. 為什麼B2B企業也需要經營品牌？
 
" B2B公司需要經營品牌的原因，是因為他們的競爭對手能夠取代自己所提供的產品和服務。那如果你所提供的產品或服務，完全沒有競爭對手，那麼我會說你可能不需要經營品牌。
 
但無論聽起來多麼美好，通常情況都不是這樣。企業需要讓自己與眾不同，並闡述一個關於企業如何更好、更快、更專業等等的故事。
 
而品牌正是我們實現這一目標的方法之一，其他的方式可以是透過廣告或銷售等等，不過經營品牌是長久之計！"
 
－Richard H. deVries 總經理
  
 
3. 經營品牌能帶來的效益及好處？
 
" 我總是告訴客戶，品牌不能視作一個短期的解決辦法，而是把它看作是對公司的一種投資。就像升級你的設備一樣，廣告和銷售可以提高收入。這是真的，但只要停止花費，它就會枯竭。
 
另一方面，經營品牌是可當作鞏固公司的基礎，但要注重品牌的形象，建立好感度，那麼品牌就能夠歷久不衰。
當你有一個強大的品牌時，它就會替你做銷售，就像引擎上的一個大飛輪，它需要一些時間才能到達一定的速度。
 
當一切都準備就緒，品牌就會讓你從競爭對手中脫穎而出，讓你獲得你應得的價格和利潤。"
 
－Richard H. deVries 總經理
 
 
原文連結》https://www.geberconsulting.com/tw/blog-cn/b2b-companies-talk-branding-cn