輸銀案例說明》
 
乙公司為一中小企業，產品90%以上外銷，主要市場在美國，歐洲次之。歷年來在L/C外銷方式下，營業額及獲利情況尚可，惟面對國內外廠商的激烈競爭，成長幅度不大。某日，該公司參加外貿協會舉辦之展覽會促銷其產品，適逢一波蘭客戶P Co., Ltd.前來，洽談結果對其產品十分中意，認為價格亦屬合理。經參觀工廠後，有意建立往來關係，只是提出D/A 60 天付款條件的要求。若該公司同意，預估第一年訂單約為200萬美元，且將逐年增加。
 
該公司鑑於以往均採L/C交易，未曾做過D/A條件，但又不願失去此一大客戶，乃允先研究考慮後再行答覆。次日，該公司總經理召集生產、財務及貿易等有關部門人員，共同討論該一個案，其內容如下：
 
1、什麼是D/P、D/A交易？
2、從事D/P、D/A交易可能遭遇哪些風險？ 
3、如何避免D/P、D/A交易之風險及獲得資金融通？ 
 
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